18 novembre 07

Vaincre la solitude du consultant

Qu'il soit thérapeute ou consultant, installé en libéral ou même salarié d'un cabinet, le consultant est le plus souvent seul face à ses défis.

Il lui faut décrocher le téléphone pour trouver des clients, se faire connaître, se former, engranger de l'expérience, remonter le moral de ses clients. Sans parler des relations avec son banquier, les telecoms, l'urssaf et de son combat incessant contre les virus, les spams.

S'il fonctionne en indépendant, il a l'impression de devoir payer pour tout, qu'il ait besoin d'une feuille de papier ou d'un conseil sur la marche de son business. S'il fait partie d'un cabinet, il est certes moins seul, mais il doit gérer en plus l'exigence des associés seniors et la rivalité des jeunes loups.

Une réaction classique est de chercher à accumuler les déjeuners avec des amis, histoire de retrouver un lien social et une chaleur humaine. Mais les amis finissent par se lasser des rendez-vous perpétuellement décalés. Car les clients, particuliers ou entreprises, ont la fâcheuse habitude de bousculer les emplois du temps. La famille proche n'est pas toujours là pour rassurer, écouter. Au contraire, la liberté supposée du consultant -surtout s'il travaille de chez lui- rend ses plaintes illégitimes.

Comment survivre?

Ce qui marche bien est de jalonner son agenda de réunions non-directement professionnelles. L'idée est d'éviter les activités purement solitaires. Evitez les actions de bénévolat qui ne feraient qu'utiliser les mêmes compétences que vous développez dans votre travail. Si vous aimez le jogging, prenez l'habitude de courir avec d'autres passionnés. Inscrivez-vous à des cours de sculpture, de méditation guidée. Investissez dans une montgolfière, un quart de cheval de course. Organisez un co-voiturage pour des week-ends au ski ou à la plage.

Vous allez peut-être vous apercevoir que vous ne connaissez que d'autres consultants. C'est toujours un bon début! Il n'y a rien de mal à vous réunir avec d'autres gens qui cherchent à développer leur clientèle. Mais, vous pouvez faire mieux que ça. Trouvez un thème à vos réunions: dégustation de vin, atelier cuisine sans graisses saturées, lecture à voix haute des romans de Proust...

Respectez scrupuleusement ces rendez-vous. Il en va de votre équilibre... et de votre productivité.